Почему хороший визуал экономит бюджет на рекламу?
(или как сэкономить на кофе, не экономя на эстетике)
Пару лет назад я работала с одним довольно бодрым коммерческим аккаунтом: цветы, шары, радость жизни и вот это всё. Казалось бы, ну что там сложного — поставил красивую фотку букета, написал «Подарите себе счастье!» и запустил таргет. Мой внутренний перфекционист в восторге, бюджет тратится, цветочки на фотках просто огонь.
Но тут клиент решает: «А давай сэкономим — есть же друг Женька, у него айфон получше. Пусть наснимает, а деньги сольём только на рекламу — фотки ведь можно и попроще». И тут началось самое интересное.
Трафик вроде идёт, показы растут, а продаж… кот наплакал. В личку приходит разве что спам рассылочный. Я смотрю на весь этот праздник экономии и вижу только одно: народ листает мимо. Потому что у Женьки не только айфон, но ещё и понимание визуала, как у крокодила про балет.
Поговорим честно: зачем вообще вкладываться во ВНЕШКУ
Откуда вообще этот миф «На фотках можно сэкономить — всё равно рекламный бюджет проглотит»?
Ну вот представьте: пришли вы в кафе, меню потрёпанное, фото еды размытые, шрифт как у нотариуса из Мурманска. Какой бы не был бюджет у их рекламы, но девушка у кассы залипает с телефоном, а вы — быстро выбегаете за угол, потому что ну его нафиг.
В инсту, на сайт, в любой соцсети заходят не за словами, а за ощущениями.
АТМОСФЕРА цепляется к глазу, оставляет след на подкорке и помогает запомнить бренд.
Вам нужен не просто трафик, а ТЕ, КТО ОСТАНЕТСЯ, кому захочется вернуться, сохранить, поделиться.
И тут как раз вступает в игру хороший визуал. Который не только не жрёт ваш бюджет — а наоборот, делает из него кофейный автомат.
Как оно работает
Да, можно без визуала. Можно, конечно, и без подушки спать или чай в пакетиках два раза заварить — но зачем?
Хороший визуал:
-
ОСТАНАВЛИВАЕТ палец.
Сеть — это лента. Лента — это поток. Если ваша фотка/баннер/креатив не схватила взгляд за шкирку — шанс, что прочитают текст ниже картинки, стремится к нулю.
Скучно = мимо. -
ПОНИЖАЕТ СТОИМОСТЬ КЛИКА.
Факт, не магия. Крутой визуал → больший отклик → выше показатель кликабельности (CTR), а значит, алгоритмы с радостью выдают ваши объявления дешевле.
Рекламный кабинет в восторге, бюджет — не в слезах. -
ДЕЛАЕТ ПРОЩЕ ВОСПРИЯТИЕ ценности продукта.
Люди не покупают то, чего не видят. Даже если вы продвигаете то, чему позавидует сам Илон Маск.
Обычный пользователь фрагментарно перелистывает инфу. Если визуал донёс: вот что это, вот как это используют, вот почему вам надо — он уже работает на вас.
И тогда разговор в личке идёт не с позиции оправданий («А почему так дорого/дёшево/скучно?»), а с запросом: «ОБСУДИМ ДЕТАЛИ?» -
ФОРМИРУЕТ ЛОЯЛЬНОСТЬ.
Когда встречаешь оформленный аккаунт, у тебя появляется уважение. У бренда, который не экономит на первой встрече, хочется купить, даже если сейчас не нужно.
Это как аккуратная упаковка подарка от подруги. Тёплый крафт, ленточка — и даже шоколадка за 100 рублей ощущается как самое душевное угощение. -
ЭКОНОМИТ НА ТЕКСТАХ ТИПА «У НАС КАЧЕСТВО — БОМБА»
Когда визуал вывозит стиль, не надо оправдываться в каждом посте за цены, сроки, сервис и прочее.
Изображение — как быстрый язык, который сразу говорит про бренд всё важное. Без лишних объяснений.
А теперь к деньгам
Любой рекламный бюджет — это не просто цифры, а фактически ваши часы, потраченные на работу, ваши стрессы, ваши идеи.
Если вместо того, чтобы потратить вечер на хороший визуал, вы решаете закупить лишние показы, это всё равно что пытаться согреть квартиру, открывая духовку настежь, вместо того чтобы просто утеплить окна.
Реклама только технично лей трафик — это миф.
Попробуйте ради интереса запустить две кампании: одну с картинками из общедоступных стоков или, прости господи, с «авторскими» фото из айфона соседа, а другую — с красивой, профессиональной подачей (не обязательно студийной или супердорогой — просто выверенной по стилю и под аудиторию).
И вот увидите, при одинаковом бюджете результат будет разный на порядок.
Я это знаю, потому что сто раз наблюдала: одна и та же услуга, но в одном случае заявки идут по 100 рублей, в другом — за 220, а то и беззаявочно.
Крутой визуал = КПД х2
Кто-то спросит:
«Катя, ну а если у меня сейчас нет денег на дизайнера, а запускать рекламу надо уже завтра?»
Всё можно сделать. Главное — ПОДУМАТЬ О ПЕРВОМ ВПЕЧАТЛЕНИИ.
Особенно если вы:
— продаёте что-то, что сложно объяснить словами;
— хотите, чтобы о вас вспоминали;
— продаёте не в одну продажу, а в долгую — когда нужна лояльность;
В этом смысле визуал — работает дольше даже после того, как деньги на рекламу уже закончились.
Потому что довольный клиент смотрит профиль, пересылает подруге, возвращается сам или уговаривает маму сделать заказ.
Маленькая история в тему
Работала я с клиенткой, которая считала дизайн — баловством.
В её нише (оптика, между прочим!) решил сэкономить на карточках товаров. В итоге: акции крутятся, реклама работает, а заказов по акции почти нет.
Поменяли стилистику, сделали несколько фишек: короткие слоганы, чистые фото, единое оформление. За две недели количество вопросов в директ выросло в 4 раза, продажи подскочили, а рекламный бюджет… сократили на треть — потому что лид стал приноситься дешевле.
Поверьте, это не магия и не случайность — это просто эффект нормального визуала.
Подведём итог (честно, без маркетинговых выкрутасов):
Экономить на визуале — это как экономить на фарах в темноте. Вы вроде бы куда-то едете, но с каким риском и с каким настроением?
Лучше один раз вдохновиться хорошей подачей, чем потом десять раз объяснять, почему всё красиво внутри, а снаружи так себе.
Проверьте прямо сейчас свой профиль, сайт или рекламный макет:
Видно ли, ЧТО вы продаёте?
Понятно ли, КАК этим пользоваться?
Захочется ли остаться у вас на страничке хотя бы на минуту дольше?
А если смущаетесь или не знаете, с чего начать — пишите мне, разберём вместе.
Я не кусаюсь и глаз на айфоне не моргает (в отличие от Женьки).
Потому что визуал — это не просто картинка, а ваш проводник к экономии. Красиво и выгодно — отличная парочка, честно.
И вот честно:
что у вас дешевле обходится — реклама или визуал?
А может, вы как раз только собираетесь на этом сэкономить?..
Рассказывайте! Мне всегда интересно — кто как выкручивается и с каким результатом.
(Тут бы добавить фото с чашечкой кофе и подпись «Успех начинается с картинки», но вы и сами всё поняли.)
Как эксперту найти свой стиль и выделиться на рынке?
Переходи и скачивай гайд: https://t.me/KatgruBot?start=b_A3w1tLqLiL
Подписывайся на мой тг-канал, чтобы не терять клиентов из-за «дешёвого» визуала и собирать упаковку, которая продаёт — быстро, понятно и без лишних заморочек:
https://t.me/katgru_design
No responses yet